Кейс гинеколога Екатерины Спицыной: от 0 до 187 тысяч в месяц на онлайн-консультациях

Всем ПРИДЭП! Меня зовут Владимир Нечепорук, я врач-терапевт и брендмейкер врачей - помогаю врачам развивать медицинские блоги с 2020 года.

В этой статье я расскажу, как мы вырастили блог гинеколога из СПБ с 1000 до 13 тыс подписчиков, а доход с блога с 0 до 187 тыс руб в месяц.

В конце статьи вас ждут скриншоты роликов со всей аналитикой и ссылками, которые принесли максимальное количество подписчиков и консультаций, чтобы вы могли адаптировать их под себя. Это большая и насыщенная пруфами и инсайтами статья, поэтому присаживайтесь поудобнее и начинаем 🚀

Введение

Представьте, что ваш родственник не хочет сдавать анализы, проходить обследования и при ОРВИ пьёт противовирусные. Несмотря на ваши десятки лет медицинского стажа и прекрасное образование, он ставит ваши слова под сомнение и верит статьям из интернета.

Помочь близким порой сложнее, чем самым некомплаентным пациентам. И именно об этом наш сегодняшний кейс – как замотивировать и "раскачать" самого близкого человека: свою вторую половинку.

Контекст: кто такая Екатерина Спицына?

Катя – практикующий гинеколог из Санкт-Петербурга, работает в клинике Фомина. Она зарабатывает 150+ тысяч рублей на блоге онлайн и ещё 70+ тысяч рублей очно, работая 1-2 раза в неделю. Но два года назад всё было совсем иначе…

Зачем она завела блог?

• Хотела свободы перемещения и возможности работать из любой точки мира.
• Любит творчество: ей нравится обрабатывать фотки, монтировать видео и вести соцсети.
• Хотела показать бывшим, кого они потеряли)))
• Мечтала встретить ровного парня (спойлер: получилось 😂).

Первый медицинский рилс Катя выложила в мае 2023 года, второй набрал 2,4 млн просмотров, а число подписчиков выросло с 800 до 2000. Осенью 2023 года мы начали встречаться, а параллельно – вместе двигаться в развитии блога.

Мы начали встречаться в октябре 2023 года и тогда же поставили цель — развивать блог и монетизировать его.

Начали с:

• оформления профиля (шапка, таплинк, хайлайтс, закрепы)
• регулярного контента в сторис и рилс
• запуска онлайн-консультаций
• ежемесячной аналитики: учёт доходов с блога и динамики роста аккаунта

Кстати, в курсе BLOGFODOC, который мы запустили совместно с клиникой Фомина, я подробно раскрываю тему упаковки блога — как оформить свой профиль так, чтобы описание максимально отвечало вашей личности и выгодно отличало вас от конкурентов.

В сентябре 2023 года я предложил Кате челлендж — 30 рилс за 30 дней, с мотивацией: кто первый заметит, что рилс не вышел — тому она переводит 1000 рублей.

Результаты первых месяцев

Подписчики начали расти – пришло 5000 человек. Но денег всё равно не было, потому что Катя ничего не продавала.

Вывод №1: подписчики с рилс сами по себе ничего не дают. Они важны, но без регулярного контента в сторис блог остаётся просто цифрами. Важно продавать!

Поэтому Катя начала публиковать продающий контент:

• информацию о консультациях
• клинические случаи
• ответы на вопросы c приёмов

Отдельный урок по продающему контенту (а также по экспертному и личному) также можно найти в курсе BLOGFODOC.

Доход по месяцам:

• Сентябрь – 24 000 руб
• Октябрь – 79 500 руб
• Ноябрь – 63 000 руб
• Декабрь – 63 100 руб
• Январь – 112 000 руб 🔥

Через 9 месяцев ведения блога, из которых 5 с активными продажами, Катя вышла на среднестатистическую зарплату гинеколога в СПБ.

В августе 2024 года Катя поставила новый рекорд дохода – 142 000 руб чисто с блога, не считая офлайн-приёмы.

За год она провела два марафона "30 рилс за 30 дней" (сентябрь 2023 и февраль 2024), что принесло основной рост подписчиков. В остальные месяцы медиаплан выглядел так:

• 1-2 рилса в неделю;
• 2-3 активных дня в сторис.

Доход по месяцам только с блога (онлайн-консультации + реклама):

• Февраль – 86 700 руб
• Март – 116 500 руб
• Апрель – 94 500 руб
• Май – 108 000 руб
• Июнь – 72 500 руб
• Июль – 123 500 руб
• Август – 142 500 руб 🔥🔥🔥

При этом с февраля по август 2024 блог вырос всего на 1 000 подписчиков (до 7391), но цели по набору подписчиков не ставились — фокус был на монетизации.

В мае 2024 Кате написала подписчица с запросом на обучение, так появился первый инфопродукт:

В этой точке Катя принимала 1 раз в неделю в клинике Фомина, и 70% пациенток приходят к ней через блог.

На момент написания статьи (апрель 2025) Катя пробила 13 000 подписчиков, завела тг-канал, в котором 500+ подписчиков, и ближайшая цель – доход 300 000 руб в месяц чисто с блога, не считая очных приёмов.

Чтобы добиться этого, мы сфокусировались на слабых местах:

• развитие TG-канала;
• работа с ПроДокторов;
• улучшение воронок;
• системное продвижение обучения по гинекологической эндокринологии для гинекологов.

И дальше доход менялся следующим образом:

• Октябрь 115 000 руб
• Ноябрь 131 000 руб
• Декабрь 95 000 руб
• Январь 120 000 руб

Кстати, Катя убрала услугу "вопрос-ответ за 1000 руб.", и это тоже повлияло на рост дохода в феврале 2025 года.

На сегодняшний момент структура дохода с блога выглядит так:

• 70% – онлайн-консультации (30-40 пациенток в месяц)
• 20% – реклама
• 5% – кэшбеки (анализы, рефералы другим врачам)
• 5% – обучение врачей

Что дало максимальный рост?

За 2 года Катя выложила 150+ рилс, но только некоторые из них дали максимальный рост в подписчиках и продажах консультаций.

Рилсы, которые привели подписчиков 👇

по ссылкам можете посмотреть каждый ролик

Рилс 1

Рилс 2

Рилс 3

Рилс 4

Рилс 5

Уникальный факт - даже реклама Кати набирает миллион просмотров и приносит по тысяче подписчиков.

Этот рекламный рилс (на момент написания кейса, но он продолжает набирать) принес 1255 подписчиков, сама реклама стоила 20 тыс руб + набор менструальных трусов 8000 руб. При средней цене подписчика в 50 руб, одна реклама принесла почти 100 тыс руб.

P.S. я не сторонник стратегии зарабатывать в блоге на рекламе, но это тот самый случай, когда она того точно стоила 😉

Рилсы, которые привели пациенток на консультации:

1. Рилс 1 - мифы про КОК
2. Рилс 2 - нарушение цикла
3. Рилс 3 - молочница

И из этого мы делаем вывод:

• Жизненные рилсы привлекают подписчиков.
• Экспертные рилсы приводят пациенток на консультации.

Поэтому рекомендую миксовать разные типы контента. Об этом у меня есть 2 больших урока в курсе BLOGFODOC - там я привёл в пример более 30 форматов рилсов. Чтобы найти тот самый "свой", нужно протестировать разные форматы.

Отдельная гордость - охваты Кати в сторис уже больше, чем у меня 🥹

Выводы

• Корреляция между регулярным ведением блога и доходом – есть.
• Корреляция между набором аудитории и доходом – есть.
• Важны не только рилсы, но и сторис + грамотное оформление профиля.
• Оформление таплинка и соблюдение пропорций в типах контента - работают.
• Рилсы и инстаграм - живее всех живых.

Полтора года назад, когда я переезжал в Питер, Катя только начинала вести блог. Сейчас её ближайшая цель – доход 300к в месяц чисто с блога. Мы работаем над TG-каналом, инфопродуктами, воронками и ПроДокторов. Но главное – системность и маленькие, но регулярные шаги.

P.S. 7 марта Катя отметила первый юбилей блога - 10 000 подписчиков, а в апреле уже добралась к 13к. В 2025 она точно меня перегонит 🔥

Если вы тоже хотите вывести свой блог на новый уровень — записывайтесь на курс по блогингу для врачей BLOGFODOC и вступайте в клуб MEDBLOGERS 🔥

Не забывайте подписываться на мои соцсети, там ещё больше интересных кейсов и полезностей для врачей, которые хотят развивать свои медицинские блоги:

Instagram

Telegram

Taplink со всеми услугами

А в следующей статье-кейсе вы узнаете, как мы с педиатром запустили инфопродукты и благодаря им дошли до выручки 250+ тыс руб в месяц. И за счёт чего вырастили его телеграм-канал с 3 до 10 тыс подписчиков

👇👇👇

ЧИТАТЬ КЕЙС