Как офтальмолог из СПБ сделал х2 в доходе без увеличения графика

Евгений Сугак — офтальмолог из Санкт-Петербурга. Этот кейс полезно прочитать тем, кто хочет на наставничество, но боится, что на месяц заходить смысла нет, а на два по разным причинам не получается.

Мы работали в феврале 2025 года в течение месяца, и те изменения, к которым получилось прийти, глобально повлияли на карьерный трек Евгения. Такие истории для меня особенно ценны, так как мы не просто закрываем наши конкретные “запрещёнограмные” цели, но и запускаем тотальную перестройку процессов и мышления.

До наставничества у него был чёткий рабочий график в частной клинике: два неполных дня по 4 часа и полный день в субботу. Основная цель на наставничество: увеличить выручку с консультаций, не добавляя смен, и заполнить провисающие будние дни.

Стартовые позиции

На момент начала обучения у Евгения было:

Instagram — 189 подписчиков,
Telegram — 150 подписчиков,
стабильная запись на субботу, но ограниченный поток пациентов по будням в частной клинике.

Доход с консультаций — около 20 000 ₽.

Как мы работали в течение месяца

Первая неделя по классике была посвящена фундаменту:

подключили Telegram-канал и сделали упаковку,
оформили шапку профиля, хайлайты и продающий таплинк,
Евгений провёл полноценную распаковку личности и начал регулярно постить сторис.

А далее предлагаю пройтись по нашим задачам более подробно:

1. Распаковка личности и упаковка блога

Обычно врачи думают, что у них мало подписчиков, поэтому блог не работает. На деле проблема чаще в том, что блог абсолютно не структурирован. Без внятной организации блог превращается в сборник случайных постов. Поэтому мы начали с распаковки из нашей таблицы для всех блогерских дел, на основании которой чётко прописали, чем Евгений может быть полезен и чем отличается от других врачей.

Сразу после обновления шапки профиля и хайлайтов пациенты стали понимать, чем именно занимается доктор, и начали интересоваться консультациями. Уже на второй неделе наставничества получилось привлечь пациентов на 11 первичных консультаций за 3 дня.

Инсайт: даже небольшой блог даёт реальный поток пациентов, если есть понятная структура.

2. Telegram и ProDoctorov как связка

В феврале мы оформили Telegram-канал и встроили его в систему записи через ПроДокторов. Это стало переломным моментом: теперь не нужно было тратить время на личные переписки, пациенты могли просто кликнуть и записаться.

В целом я всегда говорю, что важно уделять особое внимание сокращению пути клиента, так как когда пациенту удобно, он записывается быстрее. Уже в первый месяц запись стала формироваться на 2 недели вперёд, а полупустые дни заполнились.

3. Контент: сторис, Reels и личное присутствие

Одной из задач было начать активно проявлять себя. Евгений начал регулярно вести сторис и дублировать их в Telegram. Именно личное присутствие врача в медиапространстве повышает доверие. Люди стали реагировать, задавать вопросы и приходить на приём.

Reels оказались хорошим инструментом для привлечения новых подписчиков: до 80% просмотров шло от тех, кто ещё не был подписан.

4. Эфиры, коллаборации и реклама

В некоторых ситуациях я советую врачам не торопиться, если их планы опережают время — к примеру нет смысла идти в инфобиз, если у вас 100 подписчиков и никакого опыта, это нерационально. В этом случае мы не ждали, пока подрастёт блог, и уже в первый месяц Евгений провёл прямой эфир, сделал три коллаборации с коллегами и несколько рекламных интеграций в каналах.

Эти действия принесли не только новых подписчиков, но и заявки на консультации.

Что было сделано к концу месяца:

подключена автоворонка на ПроДокторов,
первые коллаборации с коллегами,
проведён прямой эфир (10 участников, положительные отзывы),
реклама в профессиональных каналах, первые заявки из Telegram.

Результат месяца: консультаций стало вдвое больше, чем в том же периоде прошлого года. Пациенты начали записываться заранее, а субботняя «очередь» начала перетекать и на будни.

Итоги

Несмотря на то, что в абсолютных числах после 4 недель наставничества мы закрыли часть поставленных целей, результаты оказались вполне весомыми:

доход с консультаций вырос с 20 000 ₽ до 40 000 ₽ (х2),
полностью закрыта цель по первичным пациентам,
Telegram вырос со 100 до 220 подписчиков,
полностью упакованный блог и система, которая теперь стабильно приводит пациентов.

Планы после наставничества

Главная цель на будущее — развивать онлайн-направление для масштабирования консультаций без привязки к офлайн-графику, чтобы блог оставался системным источником пациентов и проектов.

Сегодня Евгений делится, что запись теперь идёт минимум на 2 недели вперёд, а доход вырос вдвое и стабильно держится.

Если вы тоже хотите вывести свой блог на новый уровень — записывайтесь на моё наставничество по медблогингу и вступайте в клуб MEDBLOGERS 🔥

Не забывайте подписываться на мои соцсети, там ещё больше интересных кейсов и полезностей для врачей, которые хотят развивать свои медицинские блоги: