ОПЫТ ДМИТРИЯ МОЛОДОГО В ПРОДАЖЕ ГАЙДОВ И ЛЕКЦИЙ
Цель данной статьи - поделиться моим личным опытом продаж гайдов и лекций.
Показать, что схемы продаж с прогревами и прочим - реально работают.
ПЕРВЫЙ ПРОДУКТ - КУРС "ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ В ЛЕТНЕЕ ВРЕМЯ"
У меня уже есть курс лекций по первой помощи, собранный в прошлом году. Я его относительно удачно продал уже несколько раз. В этом году, ожидая сезонный спад продаж гайдов летом, было решено переделать и актуализировать курс - "ПЕРВАЯ ПОМОЩЬ в летнее время".
Оптимально было бы его запускать весной, до начала периода отпусков, но банально не успели.
Съёмки, монтаж- это всё достаточно трудоёмко и хлопотно, поэтому запуск перенесли на середину июля.
Косяк в том, что на это время уже была продана реклама.
У меня её не очень много- максимум две в неделю (в инстаграм), но на период прогрева не должно быть совсем - это отвлекает людей. В результате, на 2-х недельный курс записалось меньше 50 человек. Это значительно меньше ожиданий и прошлого опыта запуска. Прогрев был коротким и не системным, при этом его разбавляла реклама. Проще говоря, прогрева не было.
Второй косяк - выбор продукта. Повторюсь, идеальным временем для курса "Первая Помощь летом" был бы конец мая. Все понимают, что скоро лето и хотят к нему подготовиться. При этом, погода пока не очень, отпуск не начался и можно послушать лекции... В середине лета- все уже чилят. Разъехались по дачам и курортам и 2-х недельная учёба - это последнее, что им нужно в этот момент.
А самое неприятное с курсом - это необходимость его откатывать, даже если он продался неудачно. Зато было время и повод подумать над ошибками, которые изложил выше. Неудачный курс запустили мы примерно на 75к.
СЛЕДУЮЩИЙ ПРОДУКТ - ГАЙД ПО "КРАСНЫМ ФЛАГАМ".
Я его задумал давно и вот сейчас воплотил. На самом деле, инфу о том, что хочу написать нечто подобное, я начал вбрасывать ещё зимой. Изучил спрос с интерес аудитории. Все хотят! Потом пошёл и посмотрел, что делают на эту тему конкуренты (если честно - говно). На этом моменте понял, что я могу намного лучше. Материал начал собирать уже давно, поэтому на этом этапе собирал всё в кучу и "шлифовал напильником". Получилось весьма объёмно 60+ страниц с иллюстрациями. Потом всю эту историю отправил дизайнеру. Его работа нам обошлась около 20 000 рублей - именно эта цифра стала психологическим минимумом дохода за первый день, когда мы считали бы проект успешным (скрины гайда прилагаю ниже. Если читаете с телефона - листайте влево).
Одновременно, жена пошла на курс по продажам инфопродуктов и если раньше мы брали схему и как-то криво - косо пытались её применить. В этот раз, всё было чётко. Супруга смотрела лекции, потом выдавала мне задание, что мы делаем сегодня. Вся эта мало понятная история: раскрытие личности, показ ценности, вовлечение зрителя и далее по тексту. Здесь частично перекликается со сторителлингом (см. вечеринку с Владимиром), но имеет свои особенности. В двух словах не рассказать- тут действительно стоит пойти на курс и приурочить это к запуску.
Ошибки, приведшие к провалу других участников курса, на который пошла моя жена:
- Маленький блог. Сделали очень дорогой продукт- курс лекций по тайм- менеджменту. Пригласили на этот курс за деньги психолога за 50к. В результате, продали на общую сумму не более 30к
Вывод- первый раз пробуйте что- то дешёвое в производстве, затем наращивайте. По мере роста блога, опыта и доверия аудитории.
- Не провели мониторинг, нужен ли данный продукт кому- либо. Оказалось- нет.
- Плохо оформлен сайт с продажами
- Не понятно составлена программа курса
Мой запуск оказался крайне удачным. В первые сутки продали 500+ копий - примерно 250к, при этом гайд продается и по сей день.
- Прогрев стоит вести не только в сторис, но и в постах. Это нередко разная аудитория, которая не пересекается.
- Схема прогрева, которую дают на различных курсах рабочая, ей можно и нужно пользоваться. Оптимально одновременно учиться и реализовывать, иначе вы не вспомните когда это будет нужно.
- Во время прогрева и продаж не должно быть никакой рекламы.
- Хорошо оформленный сайт с простой понятной системой оплаты.
- Используйте авторассылку, отправлять вручную сотни писем - больно
- Оформите сначала самозанятость, установите кассу - многих людей напрягает момент отправки денег на личную карту. А тут всё официально с чеком, как в магазине.
Сложность на курсе была в адаптации. Все примеры приводились для СММ, курсов по инвестициям и прочей юридической грамотности. Адаптировать всё это под свою тему было очень непросто. Поэтому могу рекомендовать заглянуть мне в хайлайтс. есть раздел "красные флаги"- там все сторис идут подряд. Единственное отличие - разбавляются личным контентом. Для начала можете изучить мой опыт.
Часть 1
https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0
Часть 2
https://www.instagram.com/s/aGlnaGxpZ2h0…