КЕЙС: взаимопиар докстаровцев Дмитрия Молодого и Жанны Валовой
Коллеги, как многие видели, мы недавно с Жанной Валовой провернули взаимопиар. Поскольку это часть клубной интеграции, к которой нас неоднократно призывали организаторы, и в рамках популяризации формата и обмена опытом, решили для Вас собрать короткий отчёт.
Мой инстаграм: doctor_molodoy
Инстаграм Жанны. zh_valova
Я - врач детской неотложной, Жанна - педиатр. ЦА полностью идентичны.
Переговоры начали примерно за 2 недели, поскольку у нас обоих реклама в сторис расписана. Нашли удобную дату - 03.02.22.
Охваты у меня 30-35к. Жанны - до 20. Поступило предложение компенсировать разницу по рыночной цене, я отказался, поскольку интересно было попробовать формат. Также я топлю за коллегиальность и считаю, что мелочности тут не место😇 . Хотя в целом, предложение адекватное.
Формат:
1. Обмен сторис с полноценной подводкой и рекомендацией + ссылка на рилс;
2. Обмен постами;
3. Прямой эфир;
4. Совместная продажа гайда Жанны с распилом дохода пополам (если помните, пару месяцев назад была вечеринка с ней как раз по инфопродуктам. Кто не видел - обязательно смотрите!)
РЕЗУЛЬТАТЫ:
По сторис получилось отлично! Писать особо не о чем, сработали чётко и профессионально.
По постам: здесь Жанна выступила с отличным хайповым текстом про ненужные анализы, который просто порвал мне страницу. Сейчас он топовый по охватам из не продвигаемых постов.
Я, похоже, с выбором ошибся, взял "Приём Хеймлиха". Именно этот пост я продвигаю таргетом, здесь он самый успешный и приносит подписчиков по 1,9р уже не один месяц. Но для взаимопиара категорически не подходит, поскольку не вызывает желания что-то написать в комментах и пообщаться. В результате - охваты средние, комментариев крайне мало - пост не двигается.
Прямой эфир: коллеги, давайте договоримся: нам запрещено выходить в эфир с плохим светом! Можно сколько угодно быть грамотным спикером, но с плохой картинкой общее впечатление у зрителя будет в лучшем случае средним. @supermarkss не даст соврать😅
По результатам взаимопиара ко мне пришло дополнительно порядка 1300-1500 подписчиков. К Жанне более 2500. Хочу сказать, что это отличный результат! У меня есть опыт ВП с коллегами 100к+, но приход околонулевой. Судя по всему, тут залог успеха - целевая живая аудитория!
Продажа гайда длилась 2 дня. Могу её однозначно назвать успешной, поскольку подняли мы каждый по средней месячной зарплате врача на ставку в СПб. Но, нам удалось выявить ряд моментов, которые Жанна может улучшить:
1. По какой- то неведомой для меня причине, у Жанны на странице нет возможности просто прийти и купить её гайд. Например, я - пациент, которому срочно нужен её инфопродукт, мне приспичило в 3 часа ночи (а часто именно в это время идут продажи) и у меня нет возможности заплатить ей денег и получить гайд.
2. Существующая схема продаж очень сложная. Прилагается видео-инструкция, где показано, что надо пройти по ссылке, через несколько кликов выбрать продукт, заплатить и успеть скачать, не уходя со страницы. Если страница закрылась, нужно писать на техническую почту.
Я считаю, минимум 1\3 потенциальных покупателей не пришли из-за этого. Были мелкие технические огрехи вроде отсутствия стрелочек в видео (дорисовали, без них совсем непонятно, что делать) и разной цены в инструкции и на странице покупки.
Всё это подробно при личном общении обсудили. Жанна утверждает, что уже начала решать указанные проблемы. Пожелаем ей успехов!
3. Если вы продаёте свой инфопродукт, нужно понимать, что на время продвижения чужого свои продажи неизбежно просядут. У меня источник - не только Инстаграм (ТТ, Дзен), поэтому до нуля не опустились, но упущенную прибыль тоже нужно прикидывать.